入世后我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步進(jìn)入新的發(fā)展環(huán)境和面臨新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，各企業(yè)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定新的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)內(nèi)整合對(duì)外聯(lián)合改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，目的是提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力，迅速形成自身新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此在今后的發(fā)展中農(nóng)機(jī)企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必出現(xiàn)六個(gè)方面的新變化。

　　
一、由企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為主的單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以總成本為主的群體競(jìng)爭(zhēng)
　　
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段由于客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注度比重，企業(yè)往往把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主體放在價(jià)格上，而忽視對(duì)產(chǎn)品總成本的研究，造成企業(yè)單體面對(duì)市場(chǎng)，片面壓低產(chǎn)品價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是無(wú)利可圖?，F(xiàn)在農(nóng)機(jī)大企業(yè)開始實(shí)施資源集成總成本優(yōu)化戰(zhàn)略，聯(lián)合供應(yīng)與流通嘗試集約化規(guī)模效應(yīng)。整機(jī)企業(yè)以控制總投入來(lái)最大限度地獲取利潤(rùn)，作為群體利益的代表，形成群體優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　
二、純市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以提高市場(chǎng)快速響應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)
　　市場(chǎng)份額是表現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大小的一個(gè)重要標(biāo)志之一，但是表現(xiàn)市場(chǎng)份額的占有率是隨著多種因素變化而變化，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額都是不容易的，因此迅速轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制，形成在開發(fā)、改進(jìn)、質(zhì)量、服務(wù)等方面適應(yīng)市場(chǎng)，圍繞用戶的快速響應(yīng)能力，這是十分必要的。一般市場(chǎng)占有率變化起落較大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層要考慮市場(chǎng)響應(yīng)能力的因素。這種競(jìng)爭(zhēng)能力形成不僅反映了企業(yè)的綜合實(shí)力，還能體現(xiàn)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　
三、企業(yè)生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力乘以經(jīng)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)
　　上世紀(jì)八十年代和九十年代初，由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大中小拖拉機(jī)受農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推進(jìn)影響，使整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需大于供，企業(yè)片面的擴(kuò)大投資追求提高生產(chǎn)能力最大限度的滿足市場(chǎng)需求。各企業(yè)對(duì)營(yíng)銷方面的研究和投資考慮較少，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求許多企業(yè)就束手無(wú)策。因此企業(yè)必須在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下盡快研究，只有生產(chǎn)能力與經(jīng)營(yíng)能力以乘積形式結(jié)合起來(lái)，注重完善和提高經(jīng)營(yíng)能力，這樣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)贏面就會(huì)更大。
　　
四、由企業(yè)自主開發(fā)新品為主的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)
　　
自主開發(fā)新品是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)傳統(tǒng)。隨著科學(xué)的現(xiàn)代化和信息化，農(nóng)機(jī)行業(yè)的新品開發(fā)也隨之發(fā)生了極大的變化。實(shí)行聯(lián)合和加快引進(jìn)才能真正的提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。于是，九五期間出現(xiàn)企業(yè)與大專院校科研單位聯(lián)合開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。進(jìn)入十五期間，引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)成為各大農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)品牌的農(nóng)機(jī)企業(yè)依托國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。這種高層次的競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)具有推動(dòng)作用。

五、由企業(yè)低價(jià)格同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向低成本差異化競(jìng)爭(zhēng)
　　由于現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平以及開發(fā)能力的不足，造成許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本處于同質(zhì)化，各企業(yè)產(chǎn)品主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家規(guī)定達(dá)到同類產(chǎn)品相同規(guī)格，其主要手段是壓低價(jià)格來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、吸引用戶、參與競(jìng)爭(zhēng)。入世后我國(guó)將受到國(guó)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的沖擊和影響，技術(shù)含量、服務(wù)理念、營(yíng)銷管理都會(huì)帶給我們很多啟發(fā)。因此農(nóng)機(jī)企業(yè)必須以低成本品牌化來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，逐步拉開差異化的營(yíng)銷模式，用領(lǐng)先于同行的營(yíng)銷手段去鞏固和發(fā)展市場(chǎng)。
　　
六、由企業(yè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
　　十五期間中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)較快，特別是中小馬力拖拉機(jī)出口南美、中東、亞洲地區(qū)總量估計(jì)達(dá)5000-8000臺(tái)以上，中國(guó)加入世貿(mào)組織后我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格較低的優(yōu)勢(shì)更加突出，出口的機(jī)遇會(huì)更大。由于國(guó)際市場(chǎng)的吸引力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需矛盾，國(guó)內(nèi)各大農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整營(yíng)銷策略，加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證管理與國(guó)際規(guī)則接軌，保持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)外拉動(dòng)資源互補(bǔ)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)可以繁榮市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)需求，調(diào)節(jié)市場(chǎng)機(jī)制。我們農(nóng)機(jī)行業(yè)必須早作準(zhǔn)備迎接新的競(jìng)爭(zhēng)。