據(jù)悉，長(zhǎng)虹空調(diào)在浙江地區(qū)，2006冷凍年度取得了良好開(kāi)盤(pán)，贏(yíng)得了新冷凍年度的“開(kāi)門(mén)紅”，借此良機(jī)，長(zhǎng)虹空調(diào)在湖州太湖山莊召開(kāi)了主題為“虹躍江南、共創(chuàng)贏(yíng)銷(xiāo)”的湖州經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。長(zhǎng)虹空調(diào)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)公司東南片區(qū)總監(jiān)李勇、杭州產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理劉麒麟、長(zhǎng)虹空調(diào)湖州地區(qū)代理商杭州嘉福貿(mào)易有限公司總經(jīng)理年春福及湖州地區(qū)的200多位經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次盛會(huì)。

　　據(jù)劉麒麟在會(huì)議上講：2005冷凍年度長(zhǎng)虹空調(diào)浙江區(qū)域共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.48億元，同比增長(zhǎng)68.95%，銷(xiāo)售數(shù)量78506套，同比增長(zhǎng)65.39%，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。開(kāi)盤(pán)后的06年，9月份淡季首期回款3550萬(wàn)元，任務(wù)完成率110.5%；出貨數(shù)量4226套，任務(wù)完成率118.8%;出貨金額：1390.1625萬(wàn)元，完成率：152.6%；回款、出貨各項(xiàng)指標(biāo)均在長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)公司排全國(guó)前列。

　　06冷凍年度，杭州產(chǎn)品管理中心嚴(yán)格執(zhí)行公司"細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、整合資源、提升效率"的原則： 其營(yíng)銷(xiāo)策略是"規(guī)模第一、效益第二"，價(jià)格方面堅(jiān)持走"高開(kāi)低走，閉環(huán)管理"。工作思路和操盤(pán)原則："目標(biāo)管理、過(guò)程控制、細(xì)化市場(chǎng)，密集分銷(xiāo)"。

　　1、長(zhǎng)虹空調(diào)文化建設(shè)方面：隨著長(zhǎng)虹空調(diào)改革的深入，將逐步建立完善獨(dú)具特色的既有長(zhǎng)虹本土文化、又融合空調(diào)行業(yè)精髓的長(zhǎng)虹空調(diào)文化體系。"忠"、"勤"、"禮"、"信"長(zhǎng)虹空調(diào)杭州產(chǎn)品管理中心的文化要領(lǐng)。

　　2、隊(duì)伍組織建設(shè)方面：我們提出"三高"原則-"(相對(duì)的)高薪資、高壓力、高執(zhí)行力"，培育和鍛造一批具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的長(zhǎng)虹空調(diào)高效專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　3、市場(chǎng)推廣：06年度長(zhǎng)虹空調(diào)產(chǎn)品推廣的主題是：“空氣品質(zhì)專(zhuān)家”和“陽(yáng)光服務(wù)·心貼心”工程這兩個(gè)“雙翼”。

　　4、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：06年度是公司確定的"長(zhǎng)虹空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年"，長(zhǎng)虹將在鞏固和完善一、二級(jí)市場(chǎng)的情況下，進(jìn)一步拓展三、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)，形成以杭州嘉福貿(mào)易有限公司為基礎(chǔ)和依托的代理商資金、物流平臺(tái)，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布的密集分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　總之，通過(guò)在以上幾個(gè)方面的努力，使得長(zhǎng)虹在隊(duì)伍建設(shè)(重點(diǎn)在：人才的吸納、培訓(xùn)、激勵(lì))、客戶(hù)把控、渠道梳理、市場(chǎng)管理、政策設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)推廣、制度規(guī)范等方面進(jìn)一步完善和提升。