2005年是工程機械行業(yè)持續(xù)數(shù)年高速增長勢頭開始回落的一年，但是一直被忽視的小型工程機械卻全線飄紅，步入快速增長期。很多飽受市場之苦的制造商，尤其是中小企業(yè)競相涌入，期望小型工程機械能夠成為新的利潤增長點。但是再深入了解就發(fā)現(xiàn)，市場的快速發(fā)展在給企業(yè)帶來信心的同時，卻在營銷方面給企業(yè)帶來越來越多的困惑。

　　小型工程機械與農用機械相似
　　目前，小型工程機械主要指小型裝載機、小型挖掘機和小型挖掘裝載機（俗稱“兩頭忙”），國際品牌占據(jù)高端市場，國產(chǎn)品牌則占據(jù)中低端市場。由于這類產(chǎn)品的主要客戶群集中在農村，產(chǎn)品配置低，銷售價格低，因此在業(yè)內有一種說法，將面向農村市場的小型工程機械統(tǒng)稱為農村工程機械，以此區(qū)分于傳統(tǒng)工程機械。筆者認為，行業(yè)劃分應該與時俱進，所謂“農村工程機械”實際上是傳統(tǒng)工程機械、農用機械和建筑機械三個機械子行業(yè)的融合，更準確地說是三個子行業(yè)的邊緣產(chǎn)品之間的融合，這一點從制造商的行業(yè)屬性就能看出來。不能因為產(chǎn)品主要在農村使用就稱之為農村工程機械，而應該同樣將其歸入工程機械范疇，只不過現(xiàn)階段面向農村市場的小型工程機械是工程機械產(chǎn)品中的中低端產(chǎn)品而已。
　　準確的產(chǎn)品定位直接關系到企業(yè)乃至整個行業(yè)的發(fā)展。盡管國產(chǎn)小型工程機械制造商背景復雜，但在產(chǎn)品制造上都是更多地追求工程機械行業(yè)標準，明顯區(qū)別于農用機械。
　　在歐美發(fā)達國家，小型工程機械應用最普遍的是市政維護，屬于維護作業(yè)設備范疇。在中國，小型工程機械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數(shù)城市還處于建設階段，對小型設備的需求有限。但是，隨著農村經(jīng)濟的發(fā)展，為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實際情況來看，農村市場之所以青睞這類產(chǎn)品的主要原因是：大量青壯年外出打工導致農村勞動力缺乏；勞動力成本增高；與城市相比，農村工程規(guī)模小且分散；用戶購買實力較差。
　　因此，這類產(chǎn)品在農村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。當然，筆者并不否認城市對小型工程機械的需求也在提速增量，但與農村市場相比，城市的需求總量明顯偏少。
　　應發(fā)展多品種但不需要高配置
　　與大中型工程機械相比，小型機械的品種少了很多，主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運裝卸，小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現(xiàn)大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機械替代，如壓路機、推土機等。但是，筆者認為農村市場對這類產(chǎn)品的大量需求是暫時的，隨著農村建設規(guī)模的擴大和農民收入的提高，對工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現(xiàn)階段農村市場的需求，制造商應該集中精力進行細致研究，從中找出更多的細分市場，開發(fā)研制較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具，實現(xiàn)一機多能，使效益最大化。