如果說(shuō)印度紡織投資的滾滾熱潮為中國(guó)紡機(jī)出口演奏了一部轟轟烈烈的交響樂(lè)，那么僅次于印度的巴基斯坦紡機(jī)市場(chǎng)則是一首充滿誘惑，令人欲罷不能的變奏曲。作為世界第四大產(chǎn)棉國(guó)，巴基斯坦的紡織工業(yè)與中國(guó)和印度一樣，已成為世界紡織生產(chǎn)和出口的主要國(guó)家之一。其紡織工業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的投資熱潮和發(fā)展前景為中國(guó)紡機(jī)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　總結(jié)規(guī)律：周期性增長(zhǎng)頻掀熱潮

　　多年來(lái)，巴基斯坦一直是我國(guó)紡機(jī)出口僅次于印度的第二大市場(chǎng)，累計(jì)從中國(guó)進(jìn)口紡機(jī)超過(guò)5億美元，特別是在過(guò)去的兩年時(shí)間里一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年中國(guó)紡機(jī)出口到巴基斯坦的金額達(dá)到11865萬(wàn)美元，增幅達(dá)到102.08％，創(chuàng)下歷史最高記錄。其中棉紡設(shè)備2003年和2004年平均每年保持在80萬(wàn)錠的增量。從總體上看，巴基斯坦市場(chǎng)雖然沒有印度市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是隨著該國(guó)對(duì)紡織工業(yè)的不斷改造升級(jí)，投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國(guó)紡機(jī)出口巴基斯坦的市場(chǎng)潛力在周期性的波動(dòng)中不斷顯現(xiàn)。

　　與印度不同的是，巴基斯坦本國(guó)不具備紡機(jī)生產(chǎn)能力，紡織工業(yè)所需要的設(shè)備完全依賴進(jìn)口。另外，巴基斯坦以前是一個(gè)殖民地國(guó)家，當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)習(xí)慣于接受和認(rèn)可歐美的設(shè)備。因此，從進(jìn)口金額上看，德國(guó)、瑞士、意大利、西班牙以及日本的紡機(jī)設(shè)備占有巴基斯坦市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。隨著中國(guó)紡機(jī)質(zhì)量的提高以及開拓國(guó)際市場(chǎng)的推進(jìn)，中國(guó)紡機(jī)設(shè)備逐漸被巴基斯坦市場(chǎng)所認(rèn)可，已成為巴基斯坦紡織設(shè)備進(jìn)口數(shù)量最大的國(guó)家。

　　上世紀(jì)70年代末、80年代初，中國(guó)紡機(jī)開始進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)以改造項(xiàng)目為主。90年代初，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)開始開拓海外市場(chǎng)，清花機(jī)、梳棉機(jī)、細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)等棉紡成套設(shè)備開始進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)。1990年-1995年期間，中國(guó)紡機(jī)出口巴基斯坦的數(shù)量迅速上升，市場(chǎng)前景開始顯現(xiàn)。隨著市場(chǎng)投資趨于飽和、國(guó)家政治形勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，1995年紡機(jī)出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的《紡織業(yè)2005年遠(yuǎn)景規(guī)劃》掀起了新一輪投資熱潮，中國(guó)的棉紡設(shè)備開始大批量進(jìn)入巴基斯坦，每年平均增量達(dá)到80萬(wàn)錠，2005年增加到100萬(wàn)錠的規(guī)模。這種增長(zhǎng)勢(shì)頭一直持續(xù)到2005年底市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，國(guó)家金融政策不再鼓勵(lì)棉紡工業(yè)的投資，市場(chǎng)再次回落
據(jù)CTMTC進(jìn)出口部市場(chǎng)一線人員分析，今年以來(lái)，中國(guó)紡機(jī)出口巴基斯坦增長(zhǎng)回落的主要原因是巴國(guó)棉花價(jià)格和能源成本上漲，紡織企業(yè)利潤(rùn)下降，投資熱情受到影響。現(xiàn)在巴基斯坦市場(chǎng)的紡紗生產(chǎn)能力和印染后整理能力已趨近飽和，但織造能力還不足，紡織投資的重點(diǎn)可能會(huì)轉(zhuǎn)到織造領(lǐng)域。至于今年國(guó)產(chǎn)紡機(jī)出口巴基斯坦的形勢(shì)還不明朗，預(yù)計(jì)棉紡設(shè)備會(huì)有所下降，但織造設(shè)備是否會(huì)增長(zhǎng)還有待觀望。不確定因素主要表現(xiàn)在：一是投資貸款利率在不斷上漲，去年還是60％，現(xiàn)在已經(jīng)上漲了10個(gè)百分點(diǎn)，巴基斯坦紡織企業(yè)還在等待投資時(shí)機(jī)；二是明年巴基斯坦將開始新一輪大選，國(guó)家局勢(shì)不穩(wěn)定，投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)。鑒于巴基斯坦市場(chǎng)的周期性規(guī)律，前兩年投資熱過(guò)后，新設(shè)備的投資將會(huì)減少，市場(chǎng)空間將集中在改造項(xiàng)目上。而中國(guó)紡機(jī)價(jià)格便宜、質(zhì)量能夠保證且具有一定自動(dòng)化程度的特點(diǎn)能夠適應(yīng)巴基斯坦目前投資成本不斷攀升的情況。因此，近期巴基斯坦市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)紡機(jī)單機(jī)而言仍具有較大的市場(chǎng)潛力。

　　市場(chǎng)需求與日俱增的同時(shí)，中國(guó)紡機(jī)在巴基斯坦市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，其中棉紡設(shè)備尤為突出。一方面是大量從歐美、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等地轉(zhuǎn)移的二手設(shè)備涌入巴基斯坦。另一方面，中國(guó)紡機(jī)設(shè)備已能基本滿足本國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展需要，歐美、日本的廠家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難度加大，他們紛紛將出口重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到印度、巴基斯坦地區(qū)，以同類產(chǎn)品低于中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格對(duì)中國(guó)紡機(jī)出口帶來(lái)壓力。此外，中國(guó)國(guó)內(nèi)的紡機(jī)企業(yè)之間也展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。譬如2002年之前，中國(guó)出口到巴基斯坦的細(xì)紗機(jī)主要來(lái)自經(jīng)緯紡機(jī)和上海二紡機(jī)兩家，而2002年之后，國(guó)內(nèi)其他細(xì)紗機(jī)制造企業(yè)也紛紛開始進(jìn)入巴基斯坦。

在巴基斯坦激烈的市場(chǎng)角逐中，中國(guó)紡機(jī)還是具備一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)于歐美同類產(chǎn)品價(jià)格的70％，具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在中檔產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平已得到客戶的認(rèn)可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。但是，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定性差，維修費(fèi)用高，再加上中國(guó)紡機(jī)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)沒有足夠的重視，市場(chǎng)反應(yīng)速度比較慢，售后服務(wù)還不盡人意。

　　中國(guó)紡機(jī)要想進(jìn)一步擴(kuò)大巴基斯坦市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：首先，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)要提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)，適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷?、高濕的環(huán)境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強(qiáng)售后服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。其次，新產(chǎn)品在剛開始推向市場(chǎng)的時(shí)候需要一個(gè)被客戶接受的過(guò)程，不僅要求具備能用來(lái)替代歐美同類設(shè)備的技術(shù)水平，而且還面臨著國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格定位需要更全面的市場(chǎng)調(diào)查和更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。另外，巴基斯坦是一個(gè)比較開放的市場(chǎng)，信息傳播快，一旦設(shè)備被當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ募徔椘髽I(yè)所認(rèn)可，就能對(duì)今后的銷售起到示范作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻敉茝V產(chǎn)品十分重要。

　　從整個(gè)巴基斯坦紡織工業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看，紡機(jī)市場(chǎng)具有更為持續(xù)和廣闊的發(fā)展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優(yōu)惠來(lái)吸引外資。為鼓勵(lì)中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品出口，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進(jìn)口中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，到2010年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，建立自由貿(mào)易區(qū)。這讓中國(guó)紡機(jī)出口看到了更加廣闊的空間，可以預(yù)見，巴基斯坦市場(chǎng)將為中國(guó)紡機(jī)出口譜寫新的華章。