經(jīng)濟(jì)全球化為現(xiàn)代企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，通過資本的自由流動(dòng)、信息的跨國傳播以及資源的全球優(yōu)化配置，可以加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化，提高全社會(huì)的生產(chǎn)效率。因此，中國的企業(yè)應(yīng)該充分掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的有利機(jī)遇，樹立走向世界的全球戰(zhàn)略。

1.制定清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
參與國際市場競爭應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)從環(huán)境變化中尋找機(jī)會(huì)并避免威脅。因此，企業(yè)應(yīng)明確自身的長處和弱點(diǎn)，從而明確自身的競爭定位。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略，其次是指在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略指企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入、保持和退出哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如西門子在2000年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“十點(diǎn)規(guī)劃”中指出的“穩(wěn)定半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、關(guān)閉16位的芯片研究和生產(chǎn)基地”等。集團(tuán)戰(zhàn)略要解決的問題是確定企業(yè)的發(fā)展方向，決定走多元化發(fā)展道路還是專業(yè)化發(fā)展道路。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是指在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在徹底了解市場、競爭對手和自身能力的前提下，制定切實(shí)有效的長遠(yuǎn)方案。通過制定和實(shí)施競爭戰(zhàn)略，企業(yè)可以達(dá)到削弱競爭對手加強(qiáng)自身市場競爭力的目的。競爭戰(zhàn)略也意味著為潛在競爭對手制造市場引入障礙，避免眾多企業(yè)進(jìn)入同一領(lǐng)域；避免競爭對手設(shè)置的競爭障礙，以更為有利的策略進(jìn)入某一特定的市場。

2.進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
任何企業(yè)都是在不斷解決好企業(yè)面臨各種危機(jī)的過程中不斷發(fā)展的。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的增長，企業(yè)必須不斷地調(diào)整和完善自身的組織體制，以適應(yīng)進(jìn)一步成長的需要。因此，中國企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是如何進(jìn)入全球500強(qiáng)，更應(yīng)該考慮的是如何不斷進(jìn)行適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長，進(jìn)入并保持在世界領(lǐng)先企業(yè)之中。

3.正確認(rèn)識競爭優(yōu)勢
目前，中國電器開關(guān)產(chǎn)品市場情況為：市場參與者過多，新進(jìn)入者加劇了競爭，外資企業(yè)不斷沖擊市場，市場惡性競爭。因此，企業(yè)必須明確自身的競爭優(yōu)勢。

中國企業(yè)普遍存在的競爭優(yōu)勢在于較低的要素成本和豐富的資源。中國的勞動(dòng)力成本很低，只相當(dāng)于歐盟的1%左右。但是決定企業(yè)競爭優(yōu)勢還應(yīng)包括管理能力、核心能力(即在哪些領(lǐng)域有領(lǐng)先于競爭對手的競爭優(yōu)勢)、財(cái)務(wù)、接近資源的能力等諸多方面。因此，中國企業(yè)在國際市場上還處于國際化進(jìn)程中的初級階段，尚未完成由出口導(dǎo)向向全球化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變?？鐕髽I(yè)進(jìn)行全球化經(jīng)營主要是基于需求、競爭和成本等方面的原因。在需求方面主要是由于原有市場增長緩慢，要進(jìn)入高增長的市場；在競爭方面，內(nèi)部市場的高度競爭促使企業(yè)將已有產(chǎn)品引入新市場作為競爭手段，并可以獲取專有知識和外匯；在成本方面，全球化可以降低勞動(dòng)力、資本和能源等要素的成本，并可達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。絕大多數(shù)跨國公司正是基于以上三點(diǎn)才大舉進(jìn)入中國市場的。而中國企業(yè)目前僅僅具備成本優(yōu)勢，因此進(jìn)軍國際市場只有選擇高增長、低競爭的國家或地區(qū)，如非洲、拉美等地區(qū)，采取穩(wěn)步進(jìn)行的策略。首先應(yīng)該擴(kuò)展和加強(qiáng)在國內(nèi)市場的地位(包括應(yīng)用引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù))，學(xué)會(huì)把握高速增長；其次在國內(nèi)達(dá)到優(yōu)異。通過在全球建立銷售組織來加強(qiáng)和擴(kuò)大出口，在新市場或新產(chǎn)品中建立地位。最后，鞏固地成為全球參與者。

4.選擇適合企業(yè)發(fā)展的購并與重組模式
企業(yè)首先應(yīng)該選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案，即選擇最佳方案：(1)傳統(tǒng)的非合同式商業(yè)合作。(2)非股權(quán)型聯(lián)盟，如在研究開發(fā)上進(jìn)行合作。(3)參股聯(lián)盟。(4)合資，建立新業(yè)務(wù)。(5)購并和重組。

以北京開關(guān)廠為例，筆者認(rèn)為以下三種聯(lián)盟方式能夠迅速為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

A.擴(kuò)大規(guī)模和獲得經(jīng)營綜合效果，以提高綜合競爭力。如兩個(gè)公司合并之后能夠降低單位成本。成本節(jié)約一般可以通過四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)--提高優(yōu)秀工廠的利用率；增加同原料供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低原材料成本；避免重復(fù)投資，增加研究開發(fā)和廣告預(yù)算；支持管理和行政整合。

B.利用高新技術(shù)產(chǎn)品擴(kuò)大新地域市場。這種方式正是國外企業(yè)進(jìn)入中國電力市場常見的方式，即通過建立合資工廠，以新性能的產(chǎn)品和知名品牌占領(lǐng)中國市場。我國有能力的企業(yè)可以高新技術(shù)產(chǎn)品打入發(fā)展中國家市場，并利用當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)鼓勵(lì)投資引進(jìn)技術(shù)等優(yōu)惠政策，建立自己的海外生產(chǎn)加工基地，采取合作、加工以及直接投資建廠等方式，擴(kuò)大新的地域市場。

C.統(tǒng)一行業(yè)的分散企業(yè)。

5.樹立良好的企業(yè)形象
企業(yè)要打入并占領(lǐng)國際市場，要善于自我宣傳、自我推銷，充分利用廣告、展覽會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介，使用戶充分認(rèn)識并了解企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。目前境外展覽會(huì)是各國眾多企業(yè)公認(rèn)的一種有效推銷產(chǎn)品以及向世界介紹自己的宣傳方式。近年來國家也認(rèn)識到境外展覽對于促進(jìn)出口產(chǎn)品的宣傳有著重要的作用，并且為了擴(kuò)大我國機(jī)電產(chǎn)品出口和出口產(chǎn)品在國際市場的影響力，積極鼓勵(lì)企業(yè)開拓國際市場，對于重點(diǎn)開拓市場舉辦的重要機(jī)電展覽將給予企業(yè)一定的資助。

6.了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂唾Q(mào)易習(xí)慣
在進(jìn)行國際商務(wù)交往時(shí)，事先充分了解擬進(jìn)入國家和地區(qū)的文化背景以及貿(mào)易習(xí)慣有著重要的意義。如中東地區(qū)信奉伊斯蘭教的國家較多，宗教氣氛濃重，在與這些國家進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)事先了解一些宗教常識顯得十分必要。又如阿聯(lián)酋政府可以依據(jù)頒布的商業(yè)代理法對商業(yè)代理合同進(jìn)行干預(yù)，以保護(hù)其本國商人的利益。然而阿聯(lián)酋商人一旦與你成為朋友又會(huì)十分熱情真誠地提供幫助。因此在該國進(jìn)行市場開拓以前不僅應(yīng)熟悉其相關(guān)的法律規(guī)定，還有必要了解當(dāng)?shù)厣倘说囊恍┥?、工作等方面的?xí)慣，以利于今后建立其長期牢固的合作伙伴關(guān)系。

在貿(mào)易習(xí)慣方面，應(yīng)注重了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售方式、國際結(jié)算方式以及相應(yīng)的商務(wù)禮節(jié)等。如在阿聯(lián)酋，商業(yè)代理是重要的市場開拓方式，在以色列大型項(xiàng)目由政府或相關(guān)部門按照政府招標(biāo)規(guī)則進(jìn)行招標(biāo)，而在工業(yè)設(shè)備的銷售方面聘請當(dāng)?shù)氐拇砩炭梢云鸬酱黉N的作用；在巴西，由于該國經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大，則宜采用信用證方式支付，盡量避免接受D/A、D/P的付款方式等，同時(shí)還應(yīng)在出口前先征信等?？偠灾?，充分了解一個(gè)國家或地區(qū)的文化背景和貿(mào)易習(xí)慣等，可在商務(wù)交往中避免許多不必要的麻煩，有時(shí)還能事半功倍。